标书（shū）的解读对于标书的成功是有着（zhe）非常重要（yào）的意（yì）义，如果标书解读不透彻和不清晰，那制作出来的标（biāo）书是肯（kěn）定不行的（de），从标书制作到标书信息整理 ，再到商务和技术资料的更新和归档以（yǐ）及资料信息提供（gòng），每一步都关乎着投标（biāo）最（zuì）后（hòu）的（de）结果（guǒ）。可是招标文件的要求（qiú）是（shì）非（fēi）常多的，要了解透（tòu）彻和清晰也（yě）不（bú）是一件容易的事情，其实按照（zhào）步骤来是可以事半功（gōng）倍的，下面就（jiù）和我们长（zhǎng）沙标书制（zhì）作公司一起来了解一下（xià）吧，我们可是（shì）一家有着十年标书制作经验标（biāo）书企业。

第一（yī）步：看（kàn）资格审查（chá）

资（zī）格审（shěn）查是指招（zhāo）标人对资格预（yù）审申请（qǐng）人或投标人的经营（yíng）资格、专业资质、财务状况、 技术能力、管理能力、业绩、信誉（yù）等方面评估审查（chá），以判定其是否（fǒu）具有参与项（xiàng）目投标和履（lǚ） 行合（hé）同（tóng）的资格及能力的活（huó）动（dòng）。资格（gé）审查是招标项（xiàng）目（mù）的必要程序，所以（yǐ）投标人必须要关（guān）注。看资（zī）格审查，主要是看（kàn）业绩、规模、财（cái）务、人员等等的硬性指标（biāo），再看看（kàn）自己的（de）企业投标有没（méi）有什（shí）么硬性（xìng）门槛。虽然本着鼓励竞争的原则（zé），资格审查一般不会要求太高或者很特殊，但是也要认真对待。

第二步：看详细审（shěn）查（chá）

主要看（kàn）招标文件中（zhōng）的一（yī）些商务、技术的评分标（biāo）准。根据自己公司（sī）的实力进行大概分析，大概（gài）要求什么标准，客观分（比如（rú）业绩（jì）、财（cái）务情况、进度安排等）和主观分（比（bǐ）如（rú）方案等（děng））怎样拿高分，根据（jù）这些（xiē）制定投标策（cè）略，寻（xún）找自己的优（yōu）势，弥（mí）补自己（jǐ）的劣势（shì），做到（dào）心中（zhōng）有谱（pǔ）。

第三步：投标人（rén）须知前（qián）附表（biǎo）

细看投标人须知前附（fù）表（biǎo），这里面涵盖的（de）都是关键性（xìng）条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不（bú）可偏（piān）离条款（kuǎn）（实质性条款）。

第四步：看合同部（bù）分

结合（hé）商务不可偏（piān）离条（tiáo）款，看看合同大致要求，结算方式，付（fù）款条件等等。

第五步：看技术（shù）规（guī）范（fàn）书

这部分要和技术人（rén）员详细（xì）充分交流，尽量或（huò）者完全满足招标人的要求。

第六步：是记住关键（jiàn）点

关键点一般包括（kuò）：公示期，投标截止日期（qī），保函或（huò）者保证金，投标开标地点，文件格（gé）式（shì）（比如关（guān）键（jiàn）页的（de）签字盖章）等等。

有了（le）以上这六步（bù），相信（xìn）要去了解一份招（zhāo）标（biāo）文件还（hái）是不（bú）太（tài）难的，标（biāo）书的细（xì）节是非（fēi）常重要（yào）的，所以在看招（zhāo）标（biāo）文件（jiàn）的时候一定要仔细，不能犯一些死板（bǎn）的规范性（xìng）错误（wù），如果您对这（zhè）个（gè）招标（biāo）项目是非（fēi）常重（chóng）视的，而您对标书（shū）又不是太（tài）熟（shú）悉，欢迎您随时（shí）来咨询我们品（pǐn）瑞哦（ò），我们八戒体育和品瑞是专门从事长沙标书（shū）代（dài）写及标书制作的（de）公司，相信对（duì）您是一定有帮（bāng）助的（de）。