陪（péi）标（biāo）在工程的招（zhāo）标当（dāng）中是一种很（hěn）正常的现象，在这（zhè）过程中花费了大量的时间（jiān）和金钱（qián），但最（zuì）后（hòu）却发现该工程早（zǎo）已内定，自己不（bú）过充当了一个陪标的（de）角（jiǎo）色的情况，市场竞争是（shì）非（fēi）常（cháng）残酷的，如何才能避免（miǎn）成为（wéi）陪标（biāo）了，下（xià）面和（hé）专业长沙标书制作一（yī）起来看看（kàn）吧。

把（bǎ）握（wò）不（bú）大时主动放（fàng）弃竞（jìng）标 

就要求工程商在不（bú）停的提高产品质（zhì）量（liàng）和服务质（zhì）量的同时，把（bǎ）和客户的关系做的（de）更（gèng）深入，而不仅仅限于参与（yǔ）投标的过程。真（zhēn）正长（zhǎng）期稳定的客户关系应该是靠长期积累起来的（de），在客户刚开始有工程需求的（de）时候（hòu）就能（néng）主动了（le）解客（kè）户的具（jù）体要（yào）求（qiú），提供技术支持和帮助定技术方（fāng）案等，这样参（cān）与到（dào）客户的前期准备工作中（zhōng）去，和客户关系处得好了，客户的方案和技术要求或多或少都参考工程（chéng）商的方案，等公开（kāi）招（zhāo）标（biāo）时成为陪标角色（sè）的可能性就小了很（hěn）多。退一步而言，即使客户还是（shì）比较满意其他竞争（zhēng）对手（shǒu）的系统和产（chǎn）品，那你也知道一些消息了，可以反思一下（xià）自己（jǐ）做的工作（zuò）不够，或者（zhě）自己的系统和（hé）产（chǎn）品（pǐn）还是有不足的（de）地方，也可以及早（zǎo）决定要不要参与投标，避免成为（wéi）陪（péi）标的（de）角色。

而如果一直要（yào）等到有客户发工程招标才参与进去，在（zài）和客户的关系、信（xìn）息的了解和准备工作上都（dōu）已经落（luò）后很多了，又怎么能竞争得过那些提前已经（jīng）介入进（jìn）去做好了关系的同（tóng）行呢，自然就（jiù）容易成为陪标的角色了。另一方面，每个工程商（shāng）都有他自己的（de）重点区域，不可能全部出击，当碰到自己关（guān）系比较薄弱（ruò）的区域招标，自己（jǐ）介入的时间（jiān）太短，没（méi）有太大把握能（néng）中（zhōng）标时，应该主动放弃参与这些工程的竞标，避（bì）免成为陪标的（de）对（duì）象（xiàng），如果（guǒ）每个工程都想抓（zhuā），最后只会捡了芝麻又丢了西（xī）瓜。    

了解招标公（gōng）司及参与竞标公司情况，认真（zhēn）阅读标书以免陷入陷阱（jǐng），少参（cān）与没有跟单的（de）竞标

招标（biāo）是目前工程（chéng）项目采购的一种（zhǒng）常（cháng）见方式,本着公开（kāi）、公（gōng）平、公正（zhèng）的原则，为多家（jiā）竞争单位提供一个合（hé）理的实力展示擂（lèi）台。可是现在很多行业招标都出现了这样的现象（xiàng）

1、竞争企业虚报（bào）产品性（xìng）能，以（yǐ）次（cì）充好（hǎo），而招（zhāo）标单位聘请的（de）专家没能好好把关，或者没（méi）能完全（quán）理解招标者意图（tú），评标失误（wù）。让一些表面上看（kàn）起来价格很（hěn）低的（de）企业中标，结果工程实施后，迟迟不能完工验（yàn）收，或中标企业通（tōng）过拉关（guān）系让（ràng）工程验收过关但工程质量和性（xìng）能远远不（bú）能满足用户（hù）要求。    

2、招标公司或甲方没能力编（biān）写标书，通（tōng）过找（zhǎo）一些工程商编（biān）写标书。编（biān）写标（biāo）书的企业在标书（shū）中编（biān）制各种对自自己有利的要求（qiú），暗设“陷阱”，导致其它投标企业标（biāo）书理解失误，报（bào）价过高落标。    

3、投标公司（sī）、甲方、投（tóu）标（biāo）企（qǐ）业串通合作，走一种公开投标的形式（shì），故意利用各种借口让竞争（zhēng）对手出局。以上三种形式让（ràng）许多投标企业防不胜防，多（duō）次投标落选，花费了大量的人力物力和财力（lì）。

找（zhǎo）一家的靠（kào）谱的标书制作公司

标书在（zài）投标（biāo）中（zhōng）是（shì）非常重要的，如果连标书都没有做好，就算没有遇到（dào）暗箱操作，中标也是不（bú）太（tài）可（kě）能的，标书制作的要（yào）求是（shì）非常多的，除了（le）一些硬性要求（qiú）之外，还有很多非硬性要求，像如何让评标人更喜（xǐ）欢，我（wǒ）们八戒体育和品瑞作为一家（jiā）有着十（shí）年标书制作经验的（de）长沙（shā）标（biāo）书（shū）公司，对于招标与投标和各行（háng）业的（de）标书（shū）要求（qiú）风格是在熟悉不（bú）过的了，像食堂标书，工程标书，及各行各业的标书（shū）我（wǒ）们都是有成功（gōng）案例可（kě）看的。需要了解我们可以随时联系我们（men）哦（ò）。