技巧是操作（zuò）的技术（shù）和窍门，是实现中标目标不可缺（quē）少（shǎo）的（de）艺术（shù）。长沙标（biāo）书制作公司认为有（yǒu）了投标取胜的实力（lì）还不行（háng），还必需有将（jiāng）这种（zhǒng）实力变为投标实现的技巧。它的作用在于：一是使实力（lì）较（jiào）强的（de）投标单位取得

满（mǎn）意的投标成果；二是使实力一般的投标单位争得投标报价的主动（dòng）地（dì）位；三是当报价出现某些（xiē）失误时（shí），可以得（dé）到某些弥补（bǔ）。因此，对长沙标书代写公司来讲，必需（xū）十分重（chóng）视（shì）对投标（biāo）报（bào）价技巧的研究和使用。

一、研究招标项（xiàng）目的特（tè）点。

     投标时，既要（yào）考虑自己公司的优势和劣势，也要分（fèn）析投标（biāo）项（xiàng）目的整体特点，按照（zhào）工程的（de）类别，施工条件等考虑报价策略。

     (1)一般（bān）说来下列情况报价可（kě）高一些：

     1)施工条件差(如场地狭窄、地（dì）处闹市)的工程；

     2)专业要求（qiú）高的技（jì）术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望（wàng）也高时；

     (2)下述情（qíng）况报价应低一些：

     1)施（shī）工条件好的工程，工作简单、工（gōng）程量（liàng）大而一般（bān）公司都可以（yǐ）做的工程（chéng）。如大量的土方工程，一般房建工程等；

     2)本公司目前急于打入（rù）某一市场、某（mǒu）一地区，以及虽（suī）已在某（mǒu）地（dì）区经营多年，但即将面临（lín）没有工程的情况（kuàng）(某些（xiē）国家规定，在该国注册公司一年内没有（yǒu）经营项目时，就撤销营（yíng）业（yè）执照)，机（jī）械设备等无工地转移（yí）时；

     3)附近有工程（chéng）而本项目可以利用该项工程的设（shè）备（bèi）、劳务或有条件短期内（nèi）突击完成（chéng）的（de）；

     4)投标对手多，竞（jìng）争（zhēng）力激烈时；

     5)非急需工程（chéng）；

     6)支付条件好，如现汇支付。

二、具体报价方（fāng）法（fǎ）技能

     1、不（bú）平稳报价法

     不平衡报价（jià）法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。不（bú）平衡报价是指一个工 程项（xiàng）目的投（tóu）标报价，在总（zǒng）价基本确定（dìng）后，如（rú）何（hé）调整内部（bù）各个（gè）项目的报价，以期既不（bú）提高总价，不影响中标，又能在结算时得（dé）到更理想的经济效（xiào）益。一般（bān）可以在以下几个方面考（kǎo）虑（lǜ）采用不平衡（héng）报（bào）价（jià）法。

     (1)能够（gòu）早日结帐收款的（de）项目(如开（kāi）办费（fèi）、土石（shí）方工程（chéng）、基础工程等（děng）)可以报的高一（yī）些，以利（lì）资金周（zhōu）转，后期工程项目(如机（jī）电设备安装工程，装饰工程等)可（kě）适（shì）当降低。

     (2)经过工（gōng）程量核算（suàn），预计今后工程量会增（zēng）加的项目（mù），单价适当提高，这（zhè）样在（zài）最终结（jié）算时（shí）可多赚钱，而将工程量（liàng）可能减少的项目单（dān）价降（jiàng）低，工程结算时（shí）损失不（bú）大（dà）。